品牌圈

　　开品牌童装折扣店虽然盈利能力可观，但是由于电商冲击，目前销量已经大不如从前，所以，想要通过开品牌童装折扣店赚钱，还是要在品牌童装折扣店的童装销量上下功夫。换季时，各个童装店都开始活动起来大搞促销。但是看来看去，无非是打折，降价，买赠那几种老方法。那么怎么才能别出心裁吸引童装客户的注意呢?今天小编就给各童装店主推荐几个别出心裁的经典的促销案列：

　　1、优惠券促销

　　优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

　　2、亲子活动促销

　　这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

　　3、开展抽奖活动

　　抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

　　4、商品绑定

　　买A送B：买一条牛仔裤送一个小饰品或买2条牛仔裤再可以挑选一件同价童装。

　　买A B半价：买一套童装再买条牛仔裤的话牛仔裤就半价出售。

　　买m个送n个：买10双袜子送1双。

　　买A加m元送B：买了个150元的童装加38元送个80元的牛仔裤。

　　5、明亏暗赚

　　品牌童装折扣店将平时销售好正价的品牌童装以低价卖出，由于品牌童装价格低，所以童装客户肯定会觉得质量好价格又低而前来购买，而有些前来购买低价童装的客户，肯定也会顺带买些其他货品，这当然是有利可图的。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其他商品，不仅吸引了童装客户，而且也大大的提高了店铺度，有利，一举两得的创意。

　　6、一件货

　　对买新款童装的商家来说，吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上面做文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专销新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售一批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是新的;要买新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

　　7、打一折

　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，后两天打1折。

　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以便宜的价钱购物，那么你在后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到后那两天。

　　实际情况是：天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。

　　不同的童装店，虽然促销方法各有不同，但也具有一定的相似性。如果商家能够找到适合自家品牌童装折扣店的童装促销活动，自然能有收获。