品牌圈

　　一、让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装

　　1、宣传地点的选择至关重要

　　——童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有哪里?学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。

　　2、宣传时间选择得当则事半功倍

　　——放学时的校门口，平时的儿保、妇保门口，周末、假日的娱乐、餐饮场所。

　　3、宣传方式应励行节约

　　——自制的A4纸油印海报为主。

　　4、宣传主题以优惠吸引，突出本店地址。

　　二、从认同度着手，逐步培育市场

　　空中广告只能解决你的牌子童装的度，但认同度(或说美誉度)还需地面专卖店自行解决。从没穿过你店里童装的消费者，怎能认同我们的款式;从没洗过你的童装的父母，怎么认同我们的质量。因此，让走进店堂的消费者购买一件童装成了我们解决认同度的关键。

　　打吊结合、陈列吊起欲望、推销用语认真准备

　　1、采取“打吊”结合的价格，吸引消费者入店

　　2、以富有童趣的陈列，“吊”起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的

　　3、营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，推荐时共同语言较多，信任度也较高。

　　三、忠实消费群的建设和网络的维护

　　认同度解决后，消费者逐渐增加，如何巩固他们，并通过他们口碑和人际传播，来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

　　1、宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。

　　——二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠;

　　——这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买;

　　——派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用。

　　2、进军写字楼，扩大白领消费市场

　　——白领阶层除自穿外，多有送礼的消费，专捡贵的、好的买。

　　3、建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。

　　四、公益亲善活动，维系客群关系

　　1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书，无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞，小朋友们相互评比名次，奖励气球等小礼品，可以提高人气、增加商机

　　2、每逢寒暑假前，主动与附近学校联系，赠送三好学生或优等生打折折优惠券，争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子童装就是三好生的氛围，带动销售 。