品牌圈

　　1、【分份的定义】

　　分份又名走份，是服装批发的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。是由品牌童装厂家多生产一些用来共代理商退换的童装，以及专柜下架童装，这些尾货并非次品或滞销品，甚至包装都未开封。由于过季不能再次发到专卖店销售，所以厂家只能低价整仓处理。

　　简而言之，走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色、尺码、种类。批发上按照一定比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的类型比例、数量占比、码数比例和残次率告诉采购商，采购商根据比例进行采购，俗称分份。

　　2、【为什么分份】

　　走份一般是品牌货位批发商采用的一种销售方式。因为品牌厂家处理尾货时候，是整一个季节的服装，无论是外套、上衣还是裤子等按单价处理的，即该品牌有多少件，每件多少钱处理，各款式、颜色、码数都不完整，所以批发商收购的货很难按照普通的单款、单码、单色批发。

　　如果按照普通的挑款销售会导致在不同季节造成某些种类、尺码、颜色的服装积压仓库。无利不往，尾货的处理利润低，积压仓库必定会造成亏损。因此批发商进行销售的时候，就根据收购的货按照比例平均分份，以这种销售模式来对商品进行处理，根据每一个品牌的服装种类比例、尺码比例、颜色比例进行打包销售。

　　3、【分份的货源来源和优势】

　　我们的分份产品货源均来源于国内外一、二线品牌童装厂家的尾单货或悔单货（其中包括小猪班纳、巴布豆、迪士尼、abc、布衣草人、阿杰邦尼、贝贝依依、麦兜儿、童戈、迪莎，巴拉巴拉等），是我们用雄厚的资金把品牌商、厂家的尾货库存以买断的方式将整批货盘下，再将产品分批给品牌折扣店、专卖店、外贸店、大卖场、以及二级经销商、批发档口等众多实体批发零售店。款式休闲时尚、前卫G端等各种类型，每个季度将提供至少几十个品牌童货源批发，并将以低的折扣价格走份批发。是实体店铺货源的较好选择，满足于不同客户需求。

　　这种产品，拿货价格会低于产品生产的成本价，但其品牌效应又不是一些没有Z名度品牌所能具备的！所以这些品牌产品在给一级批发商取得之后，有可能在很短的时间之内，就被各个二级批发商一枪而空！所以看中的了产品，下手要快！

　　4、【分份方式】

　　将品牌童装的全部货品按原始比例分成若干份，每份的数量和比例相同（不挑款、不挑码），以份为单位。

　　分份举例如下：

　　如A品牌夏装出厂总数为10000件，200个款，4个码，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。如将以上货品分成10等份（即每份1000件，200款，4个码）比例如下：共有外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。注：因为是厂家库存，尺码不均匀，每份货和原始大货的尺码保持一致。

　　所有产品分份数量，均是按品牌商厂家、所取得的产品的原始比例来进行分份，没有按产品其价值的不同而进行分类出价，所以产品的性价比一定是很高的（一些商家的做法就不一定是按上面的模式操作了），充分保证我们全体合作商家的利益。

　　5、【分份价格及数量】

　　所有款式均价销售。公司所定价格及销售人员报价均为此一个品牌系列产品价格，既所有款式都是一个统一价格。

　　1、品牌折扣童装批发分份国际国内一二线品牌，中高档童，品牌不同，价格也不同；

　　2、品牌折扣童装单品牌分份 统一按半份（100-300件）、小份（500件）、中份（800件）、大份（1000件）；

　　3、微信平台以及品牌折扣童装的其他网络店铺走份方式拿货批量100-300件，支持实体童装店批量批发，以及二级批发。

　　4、市场行情定的起批量，不接受其他数量的起批限额。

　　6、【分份的优势】

　　1、价格实惠；

　　品牌尾单货走份拿货价一般是原出厂专卖店零售价0.5-1.8折，降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。品牌折扣童装品牌分份，我们要把价格做到很低，要将很高的性价比的产品给客户，希望通过分份的模式，降低开支和成本，培养忠实的客户。客户在我们品牌折扣童装拿到货品的价格都是给一级批发商分份的价格。

　　2、风格统一；

　　走份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品，所有货品的风格基本一致，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。相对统一的风格就会提升店铺档次，过于凌乱的风格反而会降低店铺的档次。

　　3、品牌相对统一；

　　一个牌子的货占住了店铺95%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。

　　4、省心省力；

　　首先店主进货只需确定分货货品的风格、比例、码数、价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天来挑款式那么麻烦了 ；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选；例如：我们品牌折扣童装，各季就有很多来自全国各地的高档服装品牌供大家挑选。

　　7、【分份的劣势】

　　1、一般都会有一些残次货品；

　　因为分份的货品一般为品牌尾单货，即使再大的童装品牌，都会因专柜下架返厂，厂家回收分类存放等过程中，造成一定的影响，且无法完全避免。所以，品牌尾货品中有几件残次品是正常的。但是，我们在发货前都会了解大货的残次比例，一般都会控制在3%以内的残次比例，尽量降低大家走份的风险。同时我们也会尽量多抽查，有问题的一定不会给到客户

　　（温馨提示：品牌童装尾单货基本不会出现严重、完全影响销售，有质量问题的！一方面我们每次从厂家回货后，会严格的审核，一旦出现有质量问题的，我们将自行销毁，绝不外流出去，充分保证大家的利益，以及公司信誉，即使厂家不承诺跟我们提供此类售后服务！当然，极少数残次品是不可忽略和规避的，毕竟是尾单货，即使是再好再大的品牌，也会有极少款式出现一点小瑕疵，但不至于完全影响正常销售，自己完全可以自行解决修复，甚至告知客户情况下按成本价低价甩卖。有质量问题的是极少数，质量有保证，价格低的也那么“不合常理”，利润空间很大，所以品牌尾单货童装发展的那么好和快速，成为一种新型童装发展的趋势！！！）

　　2、款式不一定全，有一定的不确定性。

　　因为走份都是按照大货的比例配货的，如果可能有个别你喜欢的款式或者颜色，实际可能没有配到。为了避免这问题，我们尽量的以少量多款的方式配货，通常单款量不会超过6件（如有超过部分，我们会和顾客朋友提前沟通），这样大家都基本上能够拿到图片里的多数款式。

　　8、关于残次品及鉴定标准（以份为标准)

　　品牌童装尾货残次品定义：为严重脱色、染色、穿洞、布料破裂。

　　首先我们保证所有货品为原厂库存或该品牌贴标副牌，质量保证，但因库存商品相对正价商品会存在极小的残次率。即大批量出货出现瑕疵是正常现象，但我们不希望出现任何瑕疵，只能尽量检查降低瑕疵品的几率，如货品出现可简单处理修复的小问题，请各进货商家自行处理；如货品残次率在【3%】内的，由各进货商自行消化，超出部分本公司将无条件退换同价格、金额货品。

　　如有质量问题均可以在签收到货的24小时内，换货期不超过7天给予调换，并必须联系客服经理并提供照片，过期不做处理。调换货必须保证有原包装，我们在发货前均有专人检查，会尽量必免发有质量问题的货出去，以免浪费合作双方运费和时间，因质量问题调换货费用由客户自行承担。

　　★无论新老客户，没有质量问题的货一律不给予调换。

　　不接受以风格不同、尺码不齐全，吊牌商标不齐全，单款数量少、货有残次作为退货的借口，对库存尾单货没有概念没有经验的新手请慎重选择，感谢您选择本公司作为您的合作伙伴，我们会以忧质、透明、诚信的服务证明您的选择。

　　★声明：为合作双方愉快交易，严谨客户人为故意制造质量问题调换货，不同货不同市场需求，我们承诺产品质量，对库存服装不认可或是没有了解的在订货前请认真了解品牌库存的相关知识，下单即默认以上所有规则不认可的客户请绕道而行。请广大客户谅解和支持，祝合作愉快。

　　10、郑重承诺

　　1、品牌折扣童装将坚持按原始比例小份出版展示，保证到客户手中的品牌、品质保证，货品比例、数量吻合；

　　2、保证大份拿货客户的区域垄断性，一旦发现同一品牌在同一地区出现，客户可无条件退换。

　　一、下单需知

　　1、批发条件：请阅读上面的合作必读

　　2、如何下单：衔接客服经理→了解货品信息→达成意向付款→帮助衔接运输方式→仓库安排及时发货→客户确认收货并反馈评价

　　3、怎么付款：支持直接微信、支付宝、银行转账等常规付款方式。

　　4、关于发货：我们承诺闪电发货，确认订单并付款后，12-24小时内进行配货发货！（如遇天气或节假日等特殊情况延误发货，我们会与您联系、本公司一律以客户下单、付款顺序来配送货物，不付款一律不配货，不留货）。

　　5、关于运费：批发价不含运费，运费由买方支付。本公司物流默认安能物流（如果客户指定其他物流，可以提前联系本司的客服经理）。

　　二、签收注意事项

　　温馨提醒：请买家在签收前一定要确认所收包裹无破损才予以签收。

　　1、如发现包装破损使袋内商品有破损,大片脏污等明显无争议的严重的质量问题以及少件等情况，买家可对商品不予签收，保留证据，直接退还给承运方。

　　2、 买家若不予签收直接退回，视为买家主动丢弃，本公司不承担任何责任。

　　3、签收后以下四种情况的退回商品，一律视为丢弃，不予退款：

　　a、未征得本公司正式同意直接退回的商品；

　　b、征得本公司正式同意但逾期（24小时内、未退回之商品）

　　c、征得本公司同意但退回的商品外包装或吊牌有破损或商品有污渍，以及水洗、穿着过的；

　　d、事先未通知本公司，直接使用到付方式快递到本店的商品。

　　4、本店不承担因货运公司在运输过程中造成的货物损坏遗失等责任，但会尽一切努力去代为索赔。

　　您的常见问题?

　　1、一个牌子的货里面有几种吊牌和商标？

　　我们从厂家仓库里面拿货，都是必须全部清完的，因为厂家也不允许我挑款、挑码、挑牌子的（这样说大家可以理解为什么分份不能挑款挑码了吧！），所以回来的货里面有可能会有几种吊牌商标的。但是这都是同一个厂家的货，可能是厂家本身有做几个牌子，也有帮别的牌子加工的，大家网上一查就知道了，但是品质都是一样的，请放心好了。（特别在意这一点的请一定要咨询清楚以免产生不必要的误会）

　　2、是不是全部都是日常推广中展示的图片款式？

　　我们日常推广展示的画册图和实拍图都是给一个参考该品牌的风格和大概的款式，大家可以到专柜、官网、天猫等渠道去了解。大家选购时只要挑选好品牌的风格就好了，这里只能说款式并不全是图片款的，因为厂家每个季度后面补单生产的款式是没有拍画册的，质量都是一样有保证的。

　　3、收货有好多同样的款式？

　　对于品牌折扣分份，相信很多客人都会喜欢款式越多越好，恨不得每份货里面都不带重样的款式。大家的心情我们也能理解的，不过对于某一些款式比较少的牌子，有时候就没办法控制了。相信我们，我们都是严格平均分配的，通常单款量不会超过6件（如有超过部分，我们会和顾客朋友提前沟通），这样大家都基本上能够拿到图片里的多数款式。

　　4、货品是否是正品？

　　品牌折扣童装保证所有货品均为品牌服装公司原厂出品（原装吊牌、领标、洗水标），剪标的除外，长年诚信经营品牌童装折扣货源，信誉是我们的生命。另外以如此低廉的价格去做仿牌，是亏本的哦，所以放心吧^^！！

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　　5、价格能否再优惠？

　　我们所有品牌折扣童装都是统一按大、中、小份、半份标价，批量批发 ，我们坚持以拒绝高利润，以薄利多销原则批发，不接受议价。

　　6、可以挑版吗？

　　品牌折扣童装拿份区主要以走份的方式批发走货，不挑版，不挑款。

　　7、一份太多可以少拿点吗？

　　1、单品牌分份100件起批，冬装羽绒等价格较贵的个别品牌可虑拿50拿货，详请情联系我们客服经理咨询。

　　2、多品牌也可以考虑拿半份。（这里的半份指100-300件）

　　3、夏装品牌一律不考虑低于100件以下数量拿货。

　　【温馨提示】：

　　我们做的是品牌分份，而品牌货品款式多，单款数量少，所以选款或拿货数量少，会破坏结构比例，风格，还有完整性。所以必须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。每一批货根据货品比例结构，我们制定每份分份数量，是100-300件一份起批。我们通过分份模式，把价格做到很低，将很高的性价比的产品给客户，希望通过分份的模式，降低开支和成本，培养忠实的客户。针对新开业、进货量较少的客户，如您的进货数量未达到一份的数量时，也可邀请其他的客户一起合并，可以进半份的数量。我们将建立交流群，客户们可以在群上一起商议，一起合并（拼货）；或者将您的进货数量及要求告知本店相关人员，本店会将您需求的数量与其他进货商家合并，大程度满足您的需求