首先说一下品牌童装折扣市场的由来。品牌童装折扣市场有的是厂家生产过多，造成库存积压，或者是因为厂家枉顾市场需求生产童装造成积压，或是由于卖往国外，因为国外不要了退回，简单的来说童装的尾货就是指在生产和流通环节中生产出来的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。童装尾货批发，高质量的品牌童装，价钱低，加上你又有好的店铺，一定让开好店进好货赚好钱。所以，想开品牌童装折扣店的朋友放心，这肯定是暴利的行业。

　　在店铺中，经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题，比如顾客说“衣服太贵了”“我再去别家转转”，很多导购都会遇到，今天咱们就来好好唠唠看该如何来化解~

　　场景一 顾客说：“你们的品牌不太吧，我都没听说过。”

　　★错误应对：

　　①店员A：“是吗，这个牌子卖好几年了。”

　　②店员B：“我们正在很多媒体上做广告...”

　　③店员C：“我们确实是新牌子，刚进市场。”

　　★问题诊断：

　　第1和第2个应对“是吗，这个牌子卖好几年了。”和“很多媒体上都有广告。”在暗示顾客的无知，这个牌子已经卖好几年了你居然不知道，会让顾客感觉不太舒服。

　　第三个 “我们确实是新牌子，刚进市场。”就承认了我们是新牌子，让顾客隐隐感觉质量不够好，品牌可能有问题。★正确应对：

　　1.语言谦虚，承认品牌不太

　　店员话术：“哦，这样啊，这是我们的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品，我们品牌已经卖了五年了，主要特色是......”

　　2.赞美顾客，反将顾客一军

　　店员也不要嘲笑顾客的无知，应该赞美顾客见多识广，然后简单说明情况，并反将顾客一军，用简洁的语言介绍品牌特点，然后顺势引导顾客看我们的货品。

　　店员话术：“您对这个行业真是了解;我们品牌其实做的时间也不短了，只不过近才进入到咱们这个地区，所以以后还需要您多多捧场呀。该品牌的主要特色是……先生，请跟我来这边……。

　　场景二 顾客说：“老顾客也没有优惠吗？”

　　★错误应对：

　　①店员A：“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！”

　　②店员B：“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”

　　★问题诊断：

　　其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！

　　因为他喜欢你这儿，所以才成为你的老顾客，一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！

　　所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”

　　★正确应对：

　　那么怎么回答呢？首先要让老顾客感觉到你的诚意！

　　可以类似于这样说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能交您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我向领导申请一下，给您多留一个！”

　　老顾客本身是因为和你有感情才来的，只要你不比别的地方高就可以了，记住千万别宰熟！毕竟20%的老顾客创造80%效益。

　　场景三 顾客说：“我再去别家看看”

　　俗话说：“货比三家不吃亏。”任何一个顾客都知道这个道理。有时不论导购怎样给顾客介绍产品，顾客总是一副可买可不买的态度，然后不冷不热地抛出一句：“我再去别家看看。”

　　★错误应对：

　　①店员A：“转哪家都一样，我这肯定是Z合适的...

　　②店员B：“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

　　★问题诊断：

　　“转哪家都一样”强留客户的理由太简单，无法打动客户。而第二个虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。

　　其实客户说“我出去转转”，既可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，咱们首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

　　★正确应对：

　　店员话术：“美女，您先留步，请问您是觉得我们店的衣服种类太少，选择的余地不够大吗？还是您对我的服务不满意？”

　　客户一般回答：不是，是因为没有我喜欢的款

　　“您为了买自己喜欢的衣服逛着也不容易，请您等一下再走好吗？您喜欢的款是什么样子的？”等客户说完，把他带到相似的商品前……

　　场景四 顾客说：“太贵了，能少点钱么？”

　　★问题诊断：

　　首先要看顾客对商品本身是否满意，价格是否是一定阻碍，毕竟认为商品不值这个价格与嫌这个价格太高是两个不同概念。

　　遇到顾客认为商品不值这价格这种情况，咱们就要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

　　★正确应对：

　　店员话术：“买衣服肯定是想选一件质量好版型好看的。虽然稍微贵了点，但这件衣服显得您特有气质，而且能穿好几年不过时，我给您算一笔账，这条衣服2000块，一年365天，其实平均算下来每天还不到3块钱，3块钱现在能买到什么，我们吃一顿饭也要十几块钱是不是……

　　如果顾客认为价格太高的话，咱们可以打个配合,一个唱红脸一个唱白脸。

　　店员A话术：“不好意思,我们是公司连锁店来的,所有的货品都是由总部配发与核价的.这个价钱是总部批准的折扣后价钱,老顾客都知道,我们从来不乱开价,当然也不乱还价。”

　　店员B话术：“不过，美女这个有会员卡的话就可以全场打8折，您有会员卡吗？”顾客摇了摇头，导购B接着说：那您办一张会员卡吧，在我们的连锁店都可以用，而且我们对会员有很多的优惠活动...”