定价过高会让顾客望而却步
有些品牌童装折扣店主认为顾客喜欢砍价,只要把价格提得特别高,顾客砍价了也还能赚一大笔,若是遇到不擅长砍价的顾客,直接按虚高的价格买下来,更是利润可观。
这种做法有时候确实能奏效,不过能这样喊价的店铺一般出现在中低档服装市场里。价格虚高是各店铺心照不宣的默契,店主允许顾客讨价还价,顾客也普遍知道他们的售卖方式,所以很多店主靠开虚假也能卖得好,尽管这样有时候虚价说得过高顾客还是会不想去还价的。
很多的童装店独立开在街道,这种店铺开出过高价格就特别容易把顾客吓跑,顾客很可能是真心想要来童装店里挑选衣服的,看到了想买的,接着问价,店主的虚高价格一说出口,顾客可能就只说贵,也不再议价。毋庸置疑,他们是觉得这么高价格很难砍到自己的心理价位,或是觉得衣服值不了那个价格议价过低有会被店主责骂或是嘲笑,索性就不买了,改去别的童装店买。
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