母婴专卖店成功开店几大招数;母婴这块市场现在是越来越吃香了,而对于新手要怎样成功的经营一个母婴专卖店,又怎样顺利运营下去呢,今天小编教大家几大招让你顺利开店。
一.重要的——选址:
1、新开商场要慎重选择
2、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
3、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
4、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场hao是当地经营情况较好的老商场。
5、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。
一、道具
1、做成活动的,不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。
3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相间,一个好××,一个小×××,以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当;
二、订货方面
1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。
2、订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。
3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,第衣件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。
5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
浅谈婴童用品店换季促销技巧
婴儿用品分两部分,一是一年四季销售无季节性的产品,例如:书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套、睡袋、鞋子、洗护用品、草席、蚊帐等。及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货。他会打算再卖些产品增加现金流,又以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了。但实际上真正能产生销售量的,都是适时的货。很多失败的情况都是因为店面店主换季时间感普遍不强,很多情况甚至是客户寻问了才会着手进下季的货,但到那个时候,就已经迟了。
陈列因素
首先每个店主都要是一个卖场陈列专家,你必须弄清楚门店家陈列方案可分几个区,每个区都有哪些固定的陈列产品,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,每个系列少应安排几个款式,每种款式少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。这些都是需要日常多积累经验的。
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