新手开店对于品牌折扣童装尾货货源的来源都不是很清楚,今天咱就给大家来说说尾货的一些情况,它到底是怎么来的。品牌童装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、多余或节省下来的布料私自加工的,而国内品牌童装在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后,总会有小部分已经生产完成的童装剩余,这部分商品就成了“品牌童装尾货”。
那么具体是什么情况呢?小编认为主要有以下三种情况:
一,出口受阻,即“外贸原单”,“外贸库存”,由于种种原因不能出口或者计划多生产的库存尾货;
二,厂家预计多出生产,导致过剩。品牌童装公司的毁单,抛单行为。这些因为种种原因形成库存的品牌童装给童装厂家带来了很大不便,你想,那么多库存就需要占用仓库空间,而童装厂家还要生产新的当季品牌童装,生产多了就没有地方放了,这是租地成本的增加;还有需要请人来看管仓库,那么多的库存,还要保证不发霉发臭,这是人力成本的增加;
三,童装厂家还要有足够的流动周转资金,做生意要有周转资金才能安稳做下去,出于以上三种原因,就需要快速脱手这批品牌童装,有时候甚至以低于成本价脱手也在所不辞。你可能会好奇,是谁接这个“盘”,是品牌童装店吗?不可能的,像市场上那种品牌童装店是没有这个消化能力的,且不说能不能从童装厂家那里拿到库存尾货,就算可以优惠拿到,你怎么存放呢?你一个小店有那么大的仓库吗?再假设你有仓库,你卖得出去那么多吗?不要小看童装厂家的库存,卖不出去就会形成压货,大量的周转资金冻结在那里,还怎么做生意。那么,是谁帮助童装厂家清理库存的呢?当然是品牌折扣童装批发公司。
品牌童装批发公司销售模式一般是杂款和走份两种形式。走份的意思就是按份卖,一般一个品牌100件算一份,走份是相对挑款来说的,拿货不能挑款式和尺码,只能按份拿,一般有点品牌知ming度的尾货都是走份的形式;杂款就是不管品牌和款式,很多件一包,里面可能有衣服、裤子、裙子等等各种,一般没有品牌知ming度的童装尾货按杂款卖,价格相对走份低。另外就是开头说的工厂尾单,一般是按照整单,比如某品牌的外套剩下500件,一个款式可能尺码会全也不一定会全,叫做整单尾货,一般需要量大的客户才能吃下。
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