前两年的品牌童装折扣市场非常火爆，可是今年整个市场都不景气，主要是行业问题与机会高中低端品牌竞争，当前童装市场大致分为三个档次，低端市场、中低端市场和中市场。

　　低端市场主要以批发为主，则仍然处于无品牌、弱品牌或区域小品牌阶段。低端市场占据当前童装市场的40%左右的市场份额，该端次产品价格比较低，主要占据城乡和农村市场。目前低端童装市场分散，供过于求现象严重，誓要将价格战进行到底，市场处于无序竞争状态。

　　市场主要由国内童装品牌所主导，如以卡通形象为代表的ABC、史努比、迪士尼、力果、小猪班纳等，其特点是价格高，品质好，但产品本身基本是在本地生产，高昂的价格完全是其品牌价值的反映。

　　中端市场主要以品牌折扣童装为主，覆盖的消费群体广，品牌童装折扣店在全国二三线市场偶有出现，产品供不应求，品牌折扣童装正处理快速发展阶段，该市场的主要特点是性价比高，品牌的产品，的价格，终端市场扩张速度快于品牌竞争程度，尚未形成具备领导力的品牌。所以，品牌折扣童装的出现给童装以机遇。未来五年，国内必将出现品牌折扣行业公司。规模化，连锁化是品牌折扣童装店的发展趋势。

　　目前，0-16岁儿童有4.8亿，年消费1000亿。童装消费需求量每年46亿件左右。预计,到2016年童装市场规模可以达到1600亿元!而伴随第四次生育高峰的到来和越来越多的农村人口向城镇转移，都将加速童装消费量，预计每年将增加2000多万左右的童装潜在消费者，市场前景不可估量。未来小孩在一个家庭中的地位上升

　　随着我国加入WTO(世界贸易组织)的时间越长，展现在世界面前的机会越多。伴随经济、文化的发展，消费的品牌观念愈发成熟。部分经济发达的地区，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。尤其，伴随越来越多的80后、90后父母进入童装消费群，这一趋势将日益明显。新晋的父母大多为伴随着品牌成长的一代，追逐品牌已经成为习惯性行为。童装中档定位是主体目前，世界经济滑坡，通胀指数一路高升，收入的增长总赶不上物价的增长速度。钱越来越不值钱，收入有限，消费受限，家长只能变着法省钱!在城市的学龄前儿童家庭中，80%为普通收入家庭，各有10%为富裕家庭和特困家庭。也就是说，目前，在的城市家庭中，90%的学龄前儿童家庭在童装上以普通消费为主要导向，这是童装市场的主流。事实上，在这个消费区域中，孩子家长的平均年龄在25—32岁之间，基本处于事业打拼和前期创业阶段，经济情况不容乐观，每一项家庭支出都要精打细算。所以，该领域的童装消费呈现以下特点：

　　1、收入所限，童装不能买太贵;2、孩子生长所需，童装要经常买;3、爱子心切，童装还要买漂亮的。4.还要品质好，价格低。

　　品牌童装折扣暴利的原因

　　目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。

　　所谓品牌童装折扣尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

　　尾货暴利的链条 ：

　　1.一件衬衣10元、一条牛仔裤15元，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。2.

　　一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

　　童装尾货批发经验谈

　　1.和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。

　　2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

　　3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。