品牌圈

　　暑假马上就要到了，家长们忙着给心爱的宝宝准备礼物，各大商场及线上商城也没忘抓住这个机会，推出各种优惠活动。不过记者走访发现，儿童商品的促销力度远不及成人商品，品牌专柜多为7至9折，与成人服装逢节日动辄3折的力度难以相提并论。不少家长反映，现在童装价格高得“吓人”，给孩子买衣服“肝疼”。

　　童装价贵是众所周知的事，当人们已对一件儿童羽绒服上千元甚至数千元的价格“认同”后，高价儿童夏装又进入家长的视线。记者在各大卖场看到，童装一般被安排在楼层较高位置，品牌专柜摆放显得非常，商品价格从数百元到上千元不等，如一套纯棉品牌童装，售价一般在300元上下，礼服造型类通常要千元左右。采访中一位年轻母亲告诉记者，几天前她刚为女儿买了一套裙子，消费800多元。“现在小孩衣服的价格真是太吓人了!由于孩子长得快，一件衣服也就穿一年，真是伤不起。”

　　销售人员表示，现在家长对孩子非常宠爱，一般都要选择有品牌、有质量保证的服装，商场童装尽管售价较高，但还是能卖出去。随后，记者在某大型购物网站上搜索童装，售价在千元以上的商品超过千件，其中不乏应季商品，售价贵的达5000元。

　　为什么一件用料这么少的童装，会卖出如此高的价格?据了解，多年来形成的多层代理制度，让一件服装从工厂到柜台经历了很多环节，而每个环节的毛利增幅都在15%左右，如此叠加，终埋单的是消费者。

　　“我这里一件新生儿背心售价为59元，如果到了商场，卖200多元都是有可能的。”在红桥区某社区从事孕婴用品销售的辛女士说，“现在的家长都相信品牌，而大品牌的代言费、广告费、加盟费、店铺租金等都比较高，这都会加在商品价格里。”辛女士坦言，销售童装的利润少也在4成以上，而品牌商品的售价可达成本的数倍甚至十几倍。“家长为了孩子什么都舍得，这也是前几年市场不好时，一些大品牌纷纷开始做童装的原因。”

　　价格高。虽然说一分钱一分货，但是对于童装而言，孩子长大是很快的，如果是很贵的衣服又很快就不适合穿了，这对中产阶级是一笔不小的开支。当然如果你的童装店定位人群，面料好，售后好，那还吃得消，不过大多童装店只是做中低端，少有，这时候笔者建议如果销售条件允许就要保持性价比，人人都有得到小便宜窃喜的心理，哪怕就只是低那么几块钱，如果销量大了还是有的赚的。笔者也明白，性价比很难控制，做不好就和别家打起劳民伤财的价格战，那该怎么做呢，笔者偷偷告诉你，有一种叫品牌折扣童装批发的东西，进货价只是品牌童装专卖店价格的0.5~2折，你以专卖店价格的2到6折卖出去就能够保障性价比与利润兼得，品牌折扣童装与专卖店卖得童装都是同样的货色，都是一样品质，有完整的吊牌、商标、洗水标，只是大多数是上一年的库存，就流行风格而言，一般也不会和今年有很大的出入，毕竟现在风格基本上少有变化，也许前年流行的款式明年还会流行，反反复复，只要你有一双犀利的眼睛，从中不难发现商机，至于去哪里批发，笔者也不是很清楚，就认识一家叫广州市巴啦服饰有限责任公司的批发公司，有一手货源，好像有上万种款式可供挑选。品牌童装批发重要就是要搞好货源，不要以次充好，欺瞒客人，然后才是那些批发问题.

　　童装行业在近几年的发展中，其销量一直是于其他行业的，而且在整个服装行业中也是的。因此，许多创业者便以为开一家品牌童装折扣店就一定能获得极为丰厚的利润，想要在这个激烈的行业经营中取得成功，只要将品牌折扣童装的优势很好的显现出来即可获得不小的财富。但是，事实上，拥有是远远不足以让创业者能够在这激烈的行业商战中立于不败之位的。想要真正的将品牌优势与市场发展情况的结合起来，就必须寻找和打造一个全新的行业创新模式。

　　由于现今的许多品牌童装折扣店都开始强调自身的性与性了，而许多店铺的营销人员在却没有一个完整统一的思想竞争准备，所以在平时的工作心态上往往会比较的被动，无法正确形象的向顾客传递品牌的理念，因此就导致了店面出现一定的被动局面，在面对激烈的市场竞争时，就很容易出现商业危机，导致店面经营失利。

　　针对以上品牌童装折扣店的出现的问题，创业者可以加强在品牌运作上的投入，童装店铺开在那里，一动不动，只等着消费者上门消费是不行。相反的，店铺应该主动出击，有针对性的、有意式性的开展一些品牌宣传活动以及品牌推广广告，利用行业差异化手段，结合店面里现有的人力资源、财务资源、货品资源进行资源整合，走出一条个性化、化的品牌宣传路线。

　　同时还要抓好店铺的服务，的服务是店铺成功不可缺少的因素，绝不吝啬对顾客的体贴与赞美，主动出击，让顾客躺在店铺温柔的怀抱里，那么童装店铺想不赚都难了。

　　综上所述，童装行业在市场上的发展的前景依然是不可限量的，一家成功品牌童装折扣店只要利用好品牌自身的优势资源，加强店铺服务，合理的把握店铺营销手段，相信不久的将来在激烈的童装行业中定会获得的发展，打造一个童装店铺专属的时尚潮流新趋势!