品牌圈

　　关于童装行业来说，车水马龙是每家门店、每个导购的美好愿望，但现实是，导购并非每时每刻都在接待顾客，特别是在出售冷季，大部分时刻处于“待机”状态。那么此刻，导购应该做什么呢?

　　所谓“待机”，便是在顾客还没有上门之前的等候行为。其实，导购的出售活动并不是从顾客进入你的出售现场才开端的，而是始于顾客通过你卖场的时分。那么，怎样才是正确的“待机”行为呢?

　　一、站在正确的方位

　　跟着生活水平进步，目标性很强的购物行为已经越来越少，许多时分，购物都是在“逛”中结束的。既然是“逛”，人们天然期望可以轻松天然，不乐意看到的便是导购固定地站在门店中心等候顾客。

　　关于一个门店来说，通常还会有一个特别值得着重的“守备方位”。不论门店里的顾客多么拥堵，只要站在这个方位上，你就一定能看到整个门店的情况。所以，这个“守备方位”，可以说便是导购的“根据地”，有必要常常有人站在那里。

　　此外，导购还应该特别注意门店内一些“重要方位”的递补景象。例如，当守备重要方位的导购甲因事不得不脱离他的岗位时，导购乙就要自动地递补上去;而当导购乙走开时，导购丙就应该立刻接替看守，依此类推。这种方法就叫做“接力守备法”。

　　当然，在出售过程中，导购的固定方位常常会被招待的顾客所扰乱，但这只是暂时的，一旦顾客离去后，导购要尽快地回到自己原本的方位。